Hablar en público – María del Olmo

Cómo preparar tu elevator pitch en 5 pasos

Laura i Laia — Thu, 19 Aug 2021 07:40:06 +0000

¿Qué harías si tuvieras poco más de un minuto – o el tiempo que dura un viaje en ascensor – para presentarte?

¿Cómo venderías tu proyecto o servicio?

Pues de esto vengo a hablarte hoy: del famoso elevator pitch y cuáles son los 5 pasos que debes tener en cuenta para preparar el tuyo.

¿Te has puesto a prueba alguna vez?

Primero, empecemos por lo básico: ¿qué es un elevator pitch?

Antes de entrar de lleno en cómo hacer un elevator pitch, no va nada mal refrescar conceptos. El término elevator pitch es un anglicismo que, traducido, vendría a ser “discurso de ascensor”.

Espera, María, ¿ tengo que encerrarme en un ascensor para dar un discurso?

No, baby, nada de eso.

Este concepto se ha puesto muy de moda en el mundo de los negocios y del emprendimiento para presentar proyectos de forma rápida ante posibles inversores, colaboradores o clientes.

Y, ¿qué pinta el ascensor?

Muy sencillo: debes explicar quién eres y qué haces en lo que dura un viaje de ascensor. Vamos, que vas a poner en práctica aquello de “lo bueno, si breve, dos veces bueno”. Te enseño cómo preparar tu elevator pitch en 5 pasos.

¿Preparada?

Prepara tu elevator pitch en 5 pasos

Sin presión, pero solo tiene entre 45 segundos y un minuto para presentarte y explicar a qué te dedicas.

Sigue estos 5 pasos para ordenar tu discurso:

1. Capta la atención

Es importantísimo que al principio captes la atención de quien te mira.

Pero, ¿cómo capto su atención?

Las preguntas son una fórmula muy útil para captar la atención. Piensa que siempre que haces una pregunta, la gente va a tener que escucharte (se les ve a la legua si han perdido el hilo).

En mi caso, por ejemplo, empezaría con algo como: ¿Sabes que el 80% de las personas tienen miedo a hablar en público?

Haz preguntas, comenta una curiosidad, algo bizarro…

2. Explica quién eres.

Vamos al segundo paso: explica quién eres.

Explica tu historia. Desde lo más básico –como que te llamas Marta, Laura o Josefa y vienes de Murcia, Barcelona o Madrid – pasando por explicar qué haces y cómo has llegado hasta aquí.

3. Habla de lo que haces.

Ahora llega el turno de presentar tu proyecto y puedes ayudarte de la fórmula PAS (Problema – Agitación – Solución).

Plantea el problema al que das respuesta.
Agita tu interlocutor y recuérdale las consecuencias negativas de no solucionar ese problema, bien por no actuar o por no hacerlo de la forma adecuada.
Muestra la solución que le vas a dar.

Es importante que muestres por qué tú y no otra persona, por qué contratarte o comprarte a ti. ¿Qué es lo que te diferencia?

Así que, ya sabes… explica tu solución + fórmula de distinción..

4. Comenta tus planes de futuro.

Comentar tus planes de futuro sirve para aportar confianza a tu interlocutor.

Y no, no me refiero a si tienes macarrones para comer ni a que tengas pensado adoptar un perro.

Habla de tu futuro como empresa o emprendedor: qué viene, qué planteas hacer a corto o largo plazo… demuestra que tu proyecto es sólido.

5. Llama a la acción.

Por último, la llamada a la acción. Recuerda dar un último toque para que quieran volver a saber de ti.

A veces, puede ser una frase tan sencilla como, por ejemplo: “Si quieres saber más, sígueme en Instagram.”

O, en el caso de una charla de 200 personas, podrías acabar con algo así como “si me envías un email, te paso el PowerPoint de mi presentación”.

Es imprescindible que recuerdes esto: la llamada a la acción puede estar controlada por tu interlocutor o por ti.

Te pongo un ejemplo:

Si hablas con un inversor que ves que no tiene mucho tiempo, el control debes tenerlo tú. Podrías acabar tu elevator pitch con una frase como: “Dame tu teléfono y en un par de días (semanas o lo que sea) te llamo”. Porque si le dices “Toma mi tarjeta y ya me llamarás”. Lo más probable es que no te llame.

Y, por el contrario, si tienes una gran audiencia (puede ayudarte mi artículo sobre hablar en público), propón a tú público algo para que un porcentaje (un 10% o un 20%) de las personas sentadas enfrente se pongan en contacto contigo. Una forma sería enviarles tu presentación si te escriben un email, como te he comentado o enviarles algo de valor añadido.

Resumimos…

Para hacer un buen elevator pitch, debes:

Captar la atención
Explicar quién eres
Explicar qué solución ofreces y distinguirte de los demás
Dejar ver tus planes de futuro
Llamar a la acción.

Y, un punto extra: shhht, no lo expliques todo. Deja información en el tintero: ni puedes ni debes explicarlo todo si quieres mantener la curiosidad y que vuelvan a ti.

Ahora que ya sabes las partes que debe contener un elevator pitch, ¡ponte manos a la obra y prepara el tuyo YA, baby!

Eclipse por PowerPoint: Que no te coma tu presentación

Laura i Laia — Thu, 05 Aug 2021 08:02:57 +0000

A menudo, en mis formaciones sobre “Cómo hablar en público”, me gusta inventar conceptos.

Y este es uno de ellos: Eclipse por PowerPoint.

Un concepto inventado para hablar de un fenómeno muy arraigado en el mundo de las presentaciones online y que, sin ningún tapujo, afirmo: debe desaparecer.

Se trata del fenómeno en el cual la presentación se merienda al orador.

¿Te ha pasado?

A veces, ya sea por miedo, vergüenza o falta de preparación, nuestra presentación nos eclipsa. Nos pasamos tantas horas diseñando y concretando el formato de nuestra presentación que nos olvidamos de nuestra propia exposición. Nos olvidamos de practicar cómo vamos a realizar el discurso y cómo vamos a conectar con nuestra audiencia.

Y es que, por si no lo sabías, baby, no hay contenido que transmita sin un buen orador. Dicho de otro modo, sin gallina, no hay huevos.

¿Cómo podemos evitarlo?

En este artículo te traigo seis consejos para que nunca más te coma una presentación. ¿Me acompañas?

1. Me importas tú y tú y, solamente, tú.

Tú debes ser el foco. Porque, aunque importe lo que digas, la atención debe estar centrada en ti. Con tu discurso tienes el poder. Tú tienes el magnetismo para enganchar a quien te escuche y hacer que no se despiste ni un segundo.

La presentación debe ser un refuerzo, pero lo importante del discurso debes comunicarlo tú.

2. Nunca leas tus diapositivas.

Es importante que nunca leas las diapositivas de tu presentación. Si basas tu discurso en la lectura de las diapositivas, transmitirás la sensación de poco dominio del tema o de falta de preparación.

Parece obvio, pero tu público ya sabe leer. Aporta mucho más de lo que diga ahí.

3. Anticípate a la diapositiva.

Si quieres que las personas que te están escuchando no desconecten ni un segundo, anticipa verbalmente lo que expondrás después en la presentación. Con ello, conseguirás notoriedad, mostrarás dominio del tema y, sobre todo, manifestarás respeto por tu audiencia.

No nos podemos permitir pasar diapositiva, leerla (como si nos fuese ajena) y decir: Ah, sí!- Nooooooo, tú dominas la presentación, no ella a ti.

4. Menos, es más.

Hay que comunicar no decorar. Tu finalidad no debe ser que la presentación quede bonita, sino que transmita.

Recuerda, las diapositivas apoyan, tu público no tiene que leer, tú se lo explicas.

¿Seguro que ya has terminado con el PowerPoint o con el CANVA? A ver si te ayudo…

Quita colores.
Suprime algunas fotos.
Reduce la longitud de las frases.
No te pases con las animaciones.

Resumiendo: simplifica todo lo que puedas, y un poquito más.

No nos podemos permitir pasar diapositiva, leerla (como si nos fuese ajena) y decir: Ah, sí!- Nooooooo, tú dominas la presentación, no ella a ti.

5. Ensaya con la presentación.

Para que salgas airoso/a de tu presentación, debes ensayar mucho antes. Imagínate a tu audiencia y proyecta tu discurso como si estuviera allí.

Con los ensayos, controlarás el tiempo y podrás apuntarte más ejemplos para hacer más ameno tu speech.

Te puede interesar: ¿Miedo a hablar en público? Los nervios ya no serán tu problema.

6. Explora otros medios.

¿Has probado a salir de tu zona de confort y explorar otras formas de presentar?

Una pizarra, un rotafolio o… simplemente, no utilices NADA.

Tienes que interiorizar que si estás exponiendo algún tema es porque ya sabes sobre ello. Te has formado e informado para ello. Por tanto, tú eres el foco, baby. Tú eres lo importante.

Y, otro consejito EXTRA: Vuelve al punto uno.

¿Te acuerdas de cuál era el punto uno?

Tú.

A veces, olvidamos demasiado rápido que nuestra pasión nos define. Si eres expert@ en algo es porque este tema te apasiona. Te motiva y te mueve. Y, por lo tanto, tú eres el foco. Tu experiencia y tus conocimientos te definen. Lo demás es secundario.

Tres aplicaciones para crear historias que respeten al orador.

En estos tiempos, las conferencias, charlas, ponencias, formaciones, se han pasado al on-line, y baby, las conferencias digitales muchas veces no respetan al orador, y en el momento en que compartes tu presentación, tú pasas no a un segundo plano, si no a un décimo, pues la diapositiva es diez veces más grande que tú.

Así que voy a dejarte alguna app para solucionar esto:

StreamYard

StreamYard es un portal para hacer transmisiones en vivo desde tu navegador. Puedes transmitir directamente a YouTube, LinkedIn y otras plataformas sin que tengas que descargarte ningún software.

Le da importancia al orador cuando compartes tu presentación y puedes hasta añadir un banner con tu nombre. Permite la interacción con los espectadores y muestra los comentarios en pantalla.

Loom

Para grabar tutoriales o formaciones.

Loom es una web que te permite grabar la pantalla del ordenador, grabar audio externo y grabarte con tu webcam y compartirlo sin necesidad de usar herramientas externas. Puedes hacer tres tipos de grabaciones:

Grabación de nuestra pantalla y voz.
Grabación de la webcam y voz.
Grabación de nuestra pantalla, de nuestra webcam y voz.

Una herramienta muy intuitiva con la que será fácil empatizar con tu público y dejarás de esconderte detrás de la pantalla.

Mmhmm.app

Esta aplicación te permite hacer muchas cosas. Como, por ejemplo, meterte dentro de tu presentación. De este modo, si diseñas la presentación dejando un espacio para tu imagen, puedes aparecer ahí e incluso interactuar con el contenido.

En lo que se refiere a lo presencial, te doy estos consejos:

Si la pantalla es muuuucho más grande que tú, plantéate si la necesitas. Si es que sí, adquiere poder moviéndote, gesticulando, ocupando espacio en el escenario.
Nunca des la charla mirando a la presentación, seguramente tendrás que dar un poco la espalda a tu público.
Si la presentación no se ve por la luz y la opción es apagar las luces y que tú ni existas, vuelve a plantearte si la presentación es de vida o muerte. Si puedes, prescinde de ella y que los focos vengan a ti.

En resumen:

Tú eres el protagonista, toma el poder.
No llenes tu presentación, tiene que ser algo visual y esquemático. Si tu público lee la presentación, deja de escucharte.
La presentación es un apoyo, no controla tu speech. Tú mandas sobre ella, anticípate.

¿Quieres que haga un vídeo explicándote cómo preparo mis presentaciones?

O, ¿te interesa más saber cómo funcionan las web y apps que te he comentado para presentar?

Te leo en comentarios.

¿Miedo a hablar en público? Los nervios ya no serán tu problema.

Laura i Laia — Fri, 02 Jul 2021 10:02:34 +0000

Me tiembla la voz, me sudan las manos, cambio de color, me aterra quedarme en blanco… “¿Cómo voy a hablar yo en público si lo paso supermal?” “¿Cómo puedo hacerlo si muero de nervios?” Y, encima, “si es delante de una cámara… me entra PA-VOR”.

Estas frases las escucho de manera recurrente en muchas de mis charlas y mentorías.

Pero, vengo decidida a quitarte el miedo. Porque estar nervios@ no puede ser un obstáculo para hablar en público. En estas líneas me gustaría darte algunos consejos para que no le des tanta importancia al hecho de ponerte nervioso y te tires a la piscina.

Así, sin excusas.

He escuchado y visto de cerca muchos casos de personas que pierden oportunidades por no verse capaces de defender un proyecto o de exponerse delante de clientes o autoridades importantes.

Por eso quiero darte cuatro razones por las que mostrarse nervios@ no solo no es malo, sino que es positivo.

Así que… lo siento, baby. Tener nervios ya no te va a servir de excusa para evitar hablar en público. Tendrás que buscarte otra.

Vamos al lío.

1. Los nervios son normales y positivos.

Lo primero que quiero decirte es que lo que te pasa ES NORMAL. Te encuentras entre la gran mayoría de la población. De hecho, el 80% de las personas del mundo desarrollado sufren glosofobia. Es decir, tienen miedo a hablar en público. Porqué, en general, hablar en público no es innato, se tiene que aprender. Y, como nos da miedo y queremos ser aceptados en comunidad, enfrontarnos al reto nos impone mucha presión.

Queremos gustar a la gente.

“¿Y si notan que no domino el tema? ¿Y si me hacen una pregunta y no la sé?”

2. Demuestras interés y respeto a tu público.

Tener nervios es sinónimo de que te importa lo que estás haciendo. Demuestra respeto por tu público.

Te preocupa hacerlo bien, y eso bueno.

Además, no nos gusta la gente sabelotodo y prepotente. De hecho, las personas nos alejamos de aquellos que nunca se equivocan y conectamos menos con las personas “aparentemente” perfectas.

Por ello, es importante que dejes fluir este tipo de pensamientos sin que te bloqueen. Debes ensayar y prepararte.

3. La mayoría de tu público empatizará contigo.

¿Recuerdas que el 80% de las personas sienten el mismo miedo que tú? Eso quiere decir, que la inmensa mayoría de las personas que te escuchan empatizarán contigo. Porque, ya sabes, no queremos Dioses.

Lejos de lo que has pensado hasta ahora, y por lo que has evitado pasar a la acción, los nervios te acercarán a tu público.

4. Te será más fácil evitar críticas. La primera vez, no va a salir perfecto.

Tiene que haber un primer día y el primer día no siempre sale del todo bien. Y, si no, piensa, ¿cómo fue el primer día que condujiste un coche? ¿Y el primer día que hiciste el amor?

Por ello, cuando te pregunten por algún tema y dudes de la respuesta, transmítelo sin complejos: “Esto que me preguntas, ahora mismo, no lo sé. Pero, no te preocupes, lo buscaré para darte una respuesta”.

Desde una posición cercana e, incluso, humilde, te será más fácil evitar críticas o, si hay, encajarlas mejor.

Permítete equivocarte.

Tanto si vas a hablar ante una cámara como si no, permítete equivocarte. Si te proyectas pensando que parecerás una estrella de televisión, ya te lo adelanto: te vas a frustrar. Seguramente, te falten horas de ensayo a la espalda y aún debes experimentar la sensación de las primeras veces.

¿Cuándo debes preocuparte por los nervios? Y cómo puedes solucionarlo.

Se te encallan las palabras.

A veces, los nervios pueden hacer que no se te entienda, ya que no terminas las frases o tartamudeas. En la mayoría de los casos, es probable que esta dificultad la sobrepases durante los dos primeros minutos de speech.

Además, ahora que tienes menos presión por fingir que no estás nerviosa, la cosa mejorará. No vas a estar 20 minutos tartamudeando o con la voz temblorosa, a no ser que se junten una tras otras, una serie de catastróficas desdichas.

Consejitos:

Los primeros minutos de tu presentación, prepáratelos mucho.
No empieces a hablar de algo complejo.
Habla de forma cercana, no muy técnica (evitarás palabras difíciles en las que es más fácil trabarse).
Consigue que sonrían durante los primeros segundos.
Si crees que se te van a notar mucho los nervios, verbalízalo.
Piensa que irás calentando conforme vayas hablando.

Te quedas en blanco.

¿Qué podemos hacer si tendemos a pensar que nos podemos quedar en blanco?

Consejitos:

Prepara, prepara, prepara. Y vuélvetelo a preparar.
Ten a mano un papel con un pequeño guion (solo con las palabras clave) y las ideas principales. Por si te interesa: 5 claves para memorizar tu speech. https://www.instagram.com/p/COIXkstlSfv/?utm_source=ig_web_copy_link

Si te has preparado lo suficiente y dominas el tema, te será fácil encontrarte si te pierdes.

Quieres que se trague la tierra.

Si cuando te expones, te haces pequeño, pequeñito, y tiendes pensar que eres menos que los demás, lo primero que tienes que hacer es un trabajo interior.

¿Piensas que para hablar ante un público tienes que saberlo todo? Quizás esa creencia te está bloqueando, porque aún no te sientes preparado…

Borra las creencias que te están limitando para hacerlo.

Y grábate a fuego: Cuando alguien sube a un escenario o publica un vídeo, no se cree que sabe más que los demás (al menos no en todo), no va de listo.

Solo se libra de equivocarse, aquel que no hace nada. Quien no camina, no se cae.

Recopilando, tener miedo a hablar en público es normal, pero, además, es positivo.

Tener nervios es sinónimo de que te importa lo que estás haciendo, el público empatizará contigo y te ayudarán a conectar mejor.

Eso sí… ensaya bien tu discurso o presentación y, recuerda: siempre hay una primera vez.

Y si quieres deshacerte de las barreras que te están impidiendo pasar a la acción y emepezar a grabarte, te he preparado esta Masterclass gratuita.